1、1 新产品定价策略 　　（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

2、 撇脂定价的条件： 定价策略 　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

3、 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

【资料图】

4、 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

5、高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

6、 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

7、 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

8、 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

9、 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。

10、 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。

11、其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。

12、这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。

13、有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

14、 　　2 产品组合定价策略 　　生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价 　　3 价格调整策略 　　折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价 　　4 刺激性定价策略 　　拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价 　　定价策略： 　　一,产品定价策略 　　撇脂定价策略 　　渗透定价策略 　　满意定价策略 　　折扣定价策略 　　心理定价策略 　　产品组合定价策略 　　地理定价策略 　　(一)基本策略 　　1,撇脂定价策略 　　新产品上市初期,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资.就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为"撇脂定价"法. 　　优点:(1)提高身价,适应顾客求新心理 　　(2)有利于价格分阶段逐步调整 　　(3)调整需求与生产能力平衡 　　(4)尽快收回投资 　　2,渗透定价策略 　　在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率. 　　优点:①产品能迅速为市场所接受,打开销路,增加产量,使成本随生产发展而下降;②低价薄利,使竞争者望而却步,减缓竞争,获得一定市场优势. 　　3,满意定价策略 　　俗称君子价格,是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得 　　到各方面接受. 　　(二)策略选择 　　1,生产能力:小--撇脂 　　大--渗透 　　2,技术难度:高,专利技术,保密技术 　　--撇脂 　　简易,公开技术 　　--渗透 　　3,需求价格弹性:富有弹性渗透定价 　　缺乏弹性撇脂定价 　　单元弹性满意定价 　　二,折扣定价 　　1.现金折扣.是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣.例如"2/10净30",表示付款期是30天,如果在成交后10天内付款,给予2%的现金折扣.用以加速资金周转,减少坏帐. 　　2.数量折扣.是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣,以鼓励顾客购买更多的货物.大量购买能使企业降低生产,销售等环节的成本费用. 　　(1)累计数量折扣 　　(2)一次性数量折扣 　　3.交易折扣,也叫功能折扣.是制造商根据中间商承担的功能不同给予的一种额外折扣,使中间商可以获得低于目录价格的价格. 　　4.季节折扣.是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定. 　　5.推广津贴.为扩大产品销路,生产企业向中间商提供促销津贴.如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗,生产企业除负担部分广告费外,还在产品价格上给予一定优惠. 　　三,心理定价 　　1,尾数或整数定价.许多商品的价格,宁可定为0.98元或0.99元,而不定为1元,是适应消费者购买心理的一种取舍,尾数定价使消费者产生一种"价廉"的错觉,比定为1元反应积极,促进销售.相反,有的商品不定价为9.8元,,而定为10元,同样使消费者产生一种错觉,迎合消费者"便宜无好货,好货不便宜"的心理. 　　2.声望性定价:此种定价法有两个目的:一是提高产品的形象,以价格说明其名贵名优;二是满足购买者的地位欲望,适应购买者的消费心理. 　　3.习惯性定价:某种商品,由于同类产品多,在市场上形成了一种习惯价格,个别生产者难于改变.降价易引起消费者对品质的怀疑,涨价则可能受到消费者的抵制. 　　4.招徕定价:利用"特价品"吸引求廉心理的顾客,以达到推销正常商品的目的.要求: 　　(1)经营品种繁多 　　(2)特价品为顾客所熟悉且经常使用 　　(3)特价品是真正削价 　　(4)特价品品种,数量应适中 　　5,吉利数字定价:18(要发)66(大顺) 　　五,产品组合定价策略 　　(一)产品现定价 　　指产品线内的不同产品,根据不同质量和档次,消费者的不同需求和竞争者产品的情况,确定不同的价格. 　　(二)单一价格定价 　　(三)选购产品定价 　　(四)附属产品定价 　　(五)产品群定价 　　(一)产地交货价格 　　(二)买主所在地价格 　　(三)统一交货价格 　　(四)区域定价 　　(五)基点定价 　　(六)运费免收定价 　　六,地理定价策略 　　(一)降价策略 　　(二)提价策略 　　1,限时提价 　　2,在供货合同中载明随时调价的条款 　　3,对商品的附加服务收费或取消附加服务. 　　4,减少或取消折扣和津贴费. 　　5,改动产品的型号或增加某种功能等等.并配合其他营销手段消除提价的负面影响. 　　七,价格变动策略。

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